製作「實境遊戲」的注意事項 — 笨蛋工作室 Q&A

想投入製作「實境解謎遊戲」嗎？

從場地尋找、劇本發想，到場景機關的設計，要花多少時間、多少預算？實務上應該怎麼做？要注意哪些事情呢？在這篇文章中，我們邀請笨蛋工作室的共同創辦人回答 6 個問題，讓想投入密室逃脫產業的創業者們，對未來有更務實的想像。

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密室逃脫在 2011 年傳入台灣，直到 2015 年，台北已經有約 30 家密室逃脫工作室，競爭非常激烈，在經過疫情所帶來的市場寒冬之後，各工作室的經營狀況更加艱難。 在這樣的環境之下，有一間密室逃脫 — 笨蛋工作室，不僅連續 9 年蟬聯最受歡迎的密室逃脫品牌，更在台北、新竹、台中都設立了營業據點，設計推出超過 40 款遊戲，遊戲體驗人次累積超過 45 萬人次，他們究竟是怎麼做到的呢？ 7–9 月正值密室逃脫、遊戲解謎產業的旺季，Boostime 特別邀請到笨蛋工作室的共同創辦人 — 陳威翰先生，向密室逃脫業者，以及想要投入密室逃脫的後進，分享九年來的經營過程中，所得出的寶貴建議。

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時間：2022／7／28 下午 2 點 場合：Boostime 線上分享會 — 密室逃脫專場 主持人：Boostime 商務開發顧問 Joyce、小幫手 Rita 特邀講者：笨蛋工作室共同創辦人 陳威翰

以下由小幫手 Rita 協助觀眾提問，笨蛋工作室共同創辦人 陳威翰 回答。

Q：從創意發想確認後，尋找場地大概花了多少時間尋找，以及跟場地方洽談完成呢？

A：

不一定欸。三到六個月，甚至到一年都有可能。然後這邊有一個重點，你的創意發想確認後，這個創意發想可能只有雛形，可能只有 30% ，我們就要開始找場地了。

如果想到 100% 才開始找，你會找不到，有可能找到之後才發現你要全部大改，所以我們大概確定了核心的精神是什麼之後，就會開始找，時間大概是這樣子。

Q：想要請問場景隔間與機關設立都要自己做，還是台灣有專門的業者在承接?

A：

早期全都是自己做，因為早期沒有專門的業者，現在開始有部分的業者可以幫你分擔掉部分的工作。

場景機關，其實你找裝潢公司來，他可以幫你把隔間搭好。場景佈置，你要找的話，可以找佈置舞台的劇組人員，他們也可以幫你做，但早期我們全都自己做。

那機關的話呢，我們全都自已研究，因為我們是機械系，所以做得到。那當然你在網路上面找，也找得到一些零件，弄回來自己去重新包裝創意，這是 ok 的，那應該也有業者會接機關設計的 case。

所以這題的回答就是：都可以。

Q：請問您們是怎麼判斷市場規模？以及如何找出精準ＴＡ？謝謝。

A：

這個到現在我也還在學習，說實在的我判斷不出來。

我們都只能看，目前最熱門的體驗類型是哪一家，他賣票情況怎麼樣。就是去他的網站上去點啊，看他剩幾個名額，當然就是非常土炮的方式，我不會聰明的做法，就用最笨的方法去做。

然後當然去看：大家喜歡哪種類型的體驗，他們為什麼喜歡它，並試著去猜測大家喜歡的元素是什麼，我們要怎麼做出跟別人不一樣，這是我們猜 TA 的方法。

我們也會去比較類似的一些先行者的體驗類型，然後去想像這些先行者，哪些做的很好，是他們勝出的關鍵，那這些先行者，有哪些地方是我們可以超越他們的。

至於市場規模嘛，目前無法判斷，市場規模都是做下去之後，你才會知道市場規模有多大。那當然有些其他的方法，就像我前面說的，用前導問卷。

在你體驗還只有雛型的時候，就可以用概念去搜集，多少人可能會對你的體驗有興趣，這等於是一個初步的小市場的調查。所以可以透過問卷的方式，那當然問卷發出去之後，要在什麼管道曝光，要不要下廣告，那個就是後面的事情了，但我們現在是這麼做。

在以前沒有這樣做的時候，就是：這個遊戲會有多少人買？我不知道，我只能根據「前一款主題，開賣的時候花了兩個禮拜賣完」，那這個主題也用這個當標準好了，所以你只能依靠自己的經驗當作數據，然後再去跟自己比較。

行銷其實就是這樣，你就是不斷跟自己比較就對了，因為別人的成績不一定能夠拿來參考，因為你們的條件是不太一樣的，大致上是這樣。

Q：請問每個遊戲的劇本都是如何發想呢（外包或是團體發想）？還有從一個遊戲設計發想到成形的時間大概花多少時間，謝謝。

A：

我們的劇本全都是原創，都是我們自己想的，到後來我們要做比較大型一點的活動，開始會找外部的編劇，會跟他們共同討論劇本。

那如何發想喔，其實就是看誰最愛寫劇本，然後他這次想寫什麼故事，丟出來之後大家來討論。

總之我們並沒有非要做什麼題目不可，通常都是可能最近大家的心情上特別想做某件事情，然後這個 idea 大家覺得很不錯，那我們就來討論看看，如果愈討論愈有趣的話，就會決定說，那可以來試試看來把它給做出來。如果大家想一想沒什麼動力，那就不會持續下去。

大概是這種感覺啦，所以我們並不會看到一個劇本覺得很有潛力，就硬要把它做出來，不是這種感覺。

因為很現實，就是前面我有回答到一個問題，我們並不是等到所有東西都完成了才去找場地，我們是稍微有一點東西之後，我們會看看哪些場地合不合條件，然後再去想我們的創意跟劇本，要怎麼往哪些方向去修正。所以有點像是不停的給予回饋，然後重新發想的過程。

一個遊戲從發想到成型的時間，最長的有到一年半，最短的三個月，大概是這樣，根據遊戲的規模，還有你的經驗而定。

那設計師其實最吃的是「經驗」，如果你是第一款遊戲，你做了半年到一年，我都不會太意外。

你可能對自己要求很高，也不曉得怎麼做，然後實際上有很多時間會花在製作出來了之後。你可能花一個月就設計完了，製作花了三個月，但因為你做下去才發現，你設計的東西行不通、做不出來、做不到、不好玩、不有趣，你就會得改。所以呢，這會花很多很多的時間。

但是隨著你的經驗累積，這些時間可以愈縮愈短，所以這也就是為什麼我説，你要想辦法在其他方面去節省你的時間，讓你可以更有效率的去做這些事情。

那我們自己也會不停的去嘗試、試錯。「試錯」就是我不害怕犯錯，在成本能接受的範圍之內，我會快速的去嘗試一些事情，然後看看感覺怎麼樣，不好的就不要了，好的就繼續。大概是這樣。

Q：請問是如何想到五分鐘垃圾猜謎，這麼ㄎㄧㄤ的節目呢～未來會不會有 Podcast 的密室逃脫ＸＤ

A：

這個竟然有受眾！我們都很擔心沒有人在聽！我們做完第一季可能會暫停一下，因為感覺沒有很多人在聽。那這個呢，其實是商業的考量，它並不是我們今天突然想要做創意，並不是這樣子的，是商業考量，因為我想要開發新的流量來源。

就是我現在網路行銷能做的，我已經做到差不多了，不敢說做到 100 分，但我覺得應該有 70 分了。那目前為止我已經做到：我們 SEO 排名很前面，然後網路廣告也做的還 ok，所以那如果做到這樣子，然後訂單沒有成長，那代表什麼？那代表我必須去找新的流量來源。

所以新的流量來源，可能就是我必須自己創造內容，帶動流量回來，那時我們就想說，來嘗試做 Podcast 好了。

我們比較了 Podcast 和 YouTube 和其他東西， Podcast 對我們來說門檻似乎比較低，嘗試成本比較低，風險比較低，所以想要做做看。然後做猜謎，是因為那是我們的本質：解謎遊戲，而且 podcast 上好像還沒有這種類型的節目，所以才發展出一系列以聽聲音為主的猜謎活動。

當然它不需要太認真，就是一個試水溫的活動，它是這樣子來的。

那會不會有密室逃脫呢？我也不敢說耶，因為現在還不知道大家的接受度如何。你有辦法邊開車，邊動腦聽那些東西嗎？有可能嗎？我覺得非常的困難。因為密室逃脫實際上還是需要結合一些視覺的輔助，或者是實景的東西去做，所以這個我先語帶保留，也許吧！

Q：請問像是一個人的團隊，該怎麼改善呢？

A：

一個人的團隊喔，因為不曉得是改善哪方面的問題，我想想看喔，一個人的團隊，我會建議你：可能很多事情要先外包。你可能要先選擇，哪些東西是你要自己做的，哪些東西是要拆給別人做的。

然後改善的話，就只能盡量找很專業的人，去幫你去把分工的部分完成，而你自己顧好東西。好像很難回答的很到位，因為這個題目有點太廣。

提問的觀眾回覆：可惜沒有預算

ok，那你的問題是：找預算。你可能要找到其他人，然後說服他們跟你一起去做這件事情，一個人真的很難，非常非常的困難。

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講者介紹 陳威翰 Alfred（笨蛋工作室公同創辦人） 二〇一三年加入笨蛋工作室，參與過所有的遊戲開發過程，從設計製作到上市銷售，擅長數據分析及訓練溝通，並視公司方向需要調整工作內容，因此也擔任過業務、人資、行銷、法務等角色。目前工作項目主要為：合作案開發、產業法規研究、營運行銷總規劃。

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